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[影视杂谈] 这部才叫《安家》

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中尉

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发表于 2020-5-23 12:59:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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年初,我们写国产剧《安家》的时候,有提到对它的感觉是一股恨铁不成钢的惋惜。它很浪费题材,以房地产经纪人为切入点,抓住了买房这个中国人的人均痛点,明明可以成为一部现在难得一见的、以现实主义为题材的国产剧。可最后,它却选择了粉饰太平,沦为又一出隔靴搔痒的肥皂剧,全然浪费了这个题材所承载的社会意义。我们原以为这个题材会被肥皂泡沫给埋没掉。没想到才过了两个月的时间,首部聚焦于中国房地产经纪人的纪录片,这么快就来了。《中间人生》作为中国第一部房地产经纪人职业纪录片,《中间人生》每一集聚焦在不同城市的房地产经纪人身上,讲述他们经历的艰辛和故事。它比较全面地向大众还原了这个职业的实际情况,同时普及了一些生僻的行业概念,比如跳单、首看保护以及经纪人陪审团制度等,打破了很多观众对房地产经纪人的固有印象。这也是这部纪录片豆瓣开画能获得8.4分的原因。随着播出,它的分数稍微下滑至7.9分,确实在视听、视野等方面,《中间人生》还有进步的空间,但它有着出离技术的现实价值。一很多人可能会觉得,房地产经纪人这个行业离自己特别远,因为那不是自己身处的行业,并不需要去了解。也有人觉得它完全没有距离,压根没有拍摄纪录片的必要性,因为生活中每隔几步路,可能就会碰到一个房地产公司的门店。

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但其实房地产经纪人这个行业,它远比我们认知的要复杂,是一个很好的纪录片拍摄对象,这还得从片名聊起。为什么要叫“中间人生”呢?从宏观上看,房地产经纪人是连接中国人和房子的中间人。我们之前聊《安家》时也说过,大部分中国人打拼了一辈子,就是为了能买下一套属于自己的房子。特别是我们父母那一辈,谁没为一个房子,半夜笑醒过,也在半夜睡不着过。哪怕买不起房,那也要租房吧,人总要有一处落脚的地方。而完成这场交易,大部分时候还是需要依托房地产经纪人才能完成,他们要时刻掌握好行情,房子和人这三方的变化。比如,仲飞飞的客户看中了位于上海衡山路一带一间30多平米的公房,在签下这单300万房子的交易后,他的经纪人服务才刚开始。仲飞飞的客户是上海人,老公是法国人,在香港登记结婚,在巴厘岛生孩子。她要买下这套上海公房,需要去香港律师楼做结婚证的公证,再去印尼首都的印尼司法部和中国大使馆盖章印证孩子的出生证明等,走一系列复杂的流程。经纪人的存在,就是告诉客户需要办理哪些手续,怎么办理这些手续,去哪里办理这些手续。从微观上看,房地产经纪人又是连接业主(原房主)、客户(新房主),两个陌生人之间的桥梁。他们不只在跟房子打交道,更是在跟买卖房子的人打交道。人内心需要的变化,才是他们最难把握的地方,不了解客户真正的需求,带他们看再多的房子,到头来还是在隔靴搔痒。
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还是拿第3集来说吧,仲飞飞在完成房子的交易之后,发现房子里面居然还住着租客,原来前租客偷偷做起了二房东,并没有告诉原房东。将这个租客清出去,就花了他半年的时间。但对他来说,最难的还是在于客户的认知,她在国外生活久了,不知道国内政策的变化,觉得去印尼办理证件太麻烦了,想要隐瞒孩子的出生信息。并且,她已经把回国的机票买好了,要求仲飞飞一天之内走完所有的流程。在客户的眼中,这是一件挺轻松的事情。可对仲飞飞来说是一件大事,光是翻译按流程就要两周的时间,因为交易中心只认可指定的几个翻译机构做出来的翻译。最后在经理和妻子的协助下,他好不容易才完成了这次交易。房地产经纪人在行情,房子和人之间夹缝生存,挣扎。他们甚至很难跟别人说自己的专业性,因为这三方的变化太快了,快得他们很难抓住,快到他们会对自己的职业产生怀疑。二这部纪录片好就好在它拍的不是歌颂,而是在还原如今在房地产经纪人行业的年轻人们的生活。前5集,聚焦在7个不同的年轻人身上,他们所在的城市、社会身份、学历等都不同。这样的一个群像样本抓取,它能让他们在同一个职业上,摩擦出不同的化学反应。比如,大山里的孩子+房地产经纪人:第4集《我命不由天》的阿苦各黑,他是大山里的孩子,社会起点比较低。来到宁波这个城市打拼,他做过很多份工作,最后成为了房地产经纪人。
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这份职业对他来说,是能够给自己和山里七位兄弟姐妹带来成功,改变人生的巨大转折点。还有,985+房地产经纪人:很多人刚开始看这一集,可能还会怀疑张永刚作为一名北京航空大学毕业的硕士生,怎么会去当房地产经纪人,这不符合大众对房地产经纪人的学历认知。而且,张永刚一开始进入这个行业,也没有因为985的身份而开单成功,反而沮丧自己比不上初中毕业的同事,后悔自己当初为什么不选择去做体面点的工作。作为就业者,张永刚对房地产经纪人这个身份带有偏见。以及,房地产经纪人+怀疑:范涛是一名入行3年的房地产经纪人,他在把全上海的写字楼都对比了一遍,带客户看了将近30套的写字楼,服务了快6个月后,最后客户签约跳过了他。用范涛的话来说,就是“客户觉得你不值钱”,他开始怀疑自己该拿出几分用心去对待客户。三几集纪录片下来,可以看出很多房地产经纪人都曾对自己的职业产生过怀疑,而这背后是因为大部分中国人对这个行业都存在着偏见。就像纪录片每一集开头的街头采访,大家都会给房地产经纪人贴上类似的标签:“套路”,“黑中介”,“怕上当受骗”,“水太深”。但房地产经纪人真的都是这样的吗?从第2集《诚实的代价》里可以看出,因为房地产经纪人在中国算是一个新兴产业,里面的就业者确实存在良莠不齐的现状,他们会有欺骗行为存在。会议上一名徐铁手下的员工就说道:“如果你诚实,客户可能不会买这套房,但如果你不诚实,客户可能就买了。”这是无数房地产经纪人所面临的抉择,选择诚实,结果可能就是面临开不了单,还不起信用卡,房租交不上的困境,所以很多年轻人会选择后者。
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很多人听过或曾经历过这些事后,会对房地产经纪人产生偏见,这导致一个非良性的业态发展。11年前的徐铁,他也为了赚快钱选择了后者。当年,他卖了一套房子给老头、老太太,没有告诉他们这项交易存在的风险,店长也说:“你只管把房子卖出去就好。”在签约当天,一个经纪人跟他说:“老头,老太太的钱你都骗”,这句话一下子给了他警醒。后来,徐铁选择了诚实,他没有去二次收费,也不去炒房,也不扣房,他想要改变这个行业。但诚实是要付出勇气和代价的。一开始门店业绩不好,徐铁手下的二十多个员工有一半的人离职。为此,他也迷茫过,最后还是坚持了下来,门店的业绩也跟着好转。事实证明了,选择诚信才能在这个行业最终被留下来,才会被客户所选择。那么,房地产中介只需要诚实就够了吗?远远不够,他们需要革新,需要具备更多的专业知识。目前,中国有超过150万房产经纪人,随着存量房时代到来,未来从业人数还会增加到400万人左右。如何从众人中突围而出,成为了当下的房地产经纪人需要思考的问题。纪录片里的95后王依晨,他在培养平台对人的师徒关系,不希望经纪人成为消耗品。张永刚也从自我对行业的偏见中走出来,他打开视野,花三个月的时间其他事情都不干,就去琢磨北京的城市规划图,从而有了联动的意识。并且不断学习,比如税费问题,购房资格问题、房贷问题等,整理出一本《房地产百科知识》。
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张永刚不希望自己成为平台上的工具,而是成为一个为消费者提供品质服务价值的个人载体,成为房产行业4.0时代的亲历者。在发达国家,房地产经纪人是一个很体面的工作,你如果不带着经纪人去交易大厅,那么,交易大厅是不会给你认证交易的。而在美国,房地产经纪人是一份中产阶级工作,它有着较高的收入,同时需要有专门的营业执照,他们都是独立的经纪人。这也是贝壳找房打造《中间人生》这部纪录片的原因。它希望通过这6集的纪录片,去记录新时代经纪人的人生起伏,展示他们怎样在人与房之间搭起桥梁, 如何在人与人之间协调。从一个全新的视角去打破偏见,让大众看到房地产经纪人这个行业的价值。经纪人就是骗子,套路多,徐铁选择加入贝壳平台,发布真房源,真房源,他在走窄门,同时让交易双方获得更多对称的信息,将选择权交到客户手中。经纪人没文化,不需要专业,张永刚是北航硕士生,鲁璐是上海交通大学本科毕业生,越来越多高学历的年轻人加入到房地产经纪人行业,他们展现了新时代经纪人该有的样貌。很多人谈到自己的理想职业时,都会回答医生、律师、教师等,认为它们是一些很好的职业。而对房地产经纪人这个职业的第一印象,要么是不靠谱,要么是不体面。但其实,房地产经纪人的工作可以成为,并且正在逐渐成为,很多人脚踏实地的新职业选择。最后,想看的,腾讯视频独播,也可以点击阅读原文,纪录片已经更新完了,可以一次性看完6集。

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